Más sobre redes sociales

Escrito el 31 de Octubre de 2006 a las 9:57 

El Domingo, en el suplemento de negocios de ABC, había un interesante artículo sobre la influencia de los contactos y las herramientas de redes sociales en el desarrollo de la carrera profesional, y en él se planteaba una tésis que, creo, interesa y mucho a los que en alguna ocasión habéis comentado aquí mismo que no creeis demasiado en la utilidad de estas herramientas, que cuando hace falta algo se recurre a los contactos de toda la vida…

Según esta tésis, postulada por Antoni Calvo Armengol, de la autónoma de Barcelona, hay dos tipos de contactos: Fuertes y débiles. Los primeros serían los amigos más próximos y los segundos los conocidos. Pues bien, en contra de lo que pudiera parecer son más útiles los vínculos débiles que los fuertes. En primer lugar, sirven de puentes entre las “islas” de contactos fuertes. Y por otro lado la información que se encuentra en las islas fuertes suele ser redundante, mientras que los “puentes” débiles son m´s extrovertidos y nos aportan información nueva que proviene de fuera de nuestro entorno cotidiano: Por ello, los contactos débiles pueden ser más importantes y fructíferos para, por ejemplo, encontrar trabajo.

Yo me atrevería a añadir que este enunciado vale a corto o medio plazo, cuando tus contactos fuertes suelen estar profesionalmente más cercanos (compañaeros de trabajo, por ejemplo) y es más complicado que te ofrezcan una posibilidad labora, pero en el argo plazo haber desarrollado con ellos una relación de confianza, teniendo en cuenta que ya ninguno nos jubilamos en la empresa en la que empezamos, puede reportar serias ventajas a largo plazo, cuando cada uno acabe en otra empresa distinta.

En cualquiera de los casos, sigo pensando que las redes de contactos son una herramienta poderosa y, en breve, imprescindible para el profesional que quiera hacerse valer en el mercado, distinguirse y mantener una marca propia.

Para los que queráis profundizar en el tema, Antoni ha editado el estudio “Redes Sociales y Mercado Laboral” que podéis bajaros vía este enlace.

Categorías: Emprendedores, Gestión
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Una de Recursos Humanos

Escrito el 30 de Octubre de 2006 a las 8:00 

Bueno, ayer dí un toque humorístico y hoy me he decidido a incluir otra perla, esta más cercana al blog que la anterior.

Se trata de un correo real que me envía un amigo, cuya identidad no tengo permiso para desvelar, sobre una entrevista de trabajo que le hicieron hace poco. Insisto: Todo esto es real. He preferido dejar el tono “coloquial” y no editar en absoluto el mensaje, perdonadme si me aparto un poco de la “línea editorial” ;-)… Al final, mis comentarios…

“Atento: Veo esta oferta en infojobs:

(referencia eliminada - Director de Sistemas de Información para una empresa del sector agroalimentario)

Y me digo “coño, por echar el curriculum…Un puesto de CIO tienen que
pagarlo bien, y siendo del sector Agroalimentario tampoco creo que haya
mucha competencia…Todo es ver si se trata de un Osborne/Pascual o un
Huerta del Tio Paco / Melones Ramírez”

Total que me apunto y, oh sorpresa, me incluyen como “finalista” en una
lista de 27 candidatos.

El Viernes pasado fui a la entrevista. Para empezar, llego con cinco
minutos de adelanto (como entiendo que es costumbre) y el tío que me
entrevista me dice “Sabe que llega usted un poco temprano, ¿No?”. En
fin.

Lo primero que hace el tio es llevarme a una sala: “Sientese y me va
rellenando este formulario” y se larga…En el formulario, preguntas
sobre el nivel en cosas como “Soporte telefónico informático”…Cuando
el tio vuelve le pregunto: “Perdona” (yo de tu, intentando que la
entrevista fuera menos rigida), “aqui, esto que preguntáis…¿Es si
tengo experiencia dando soporte informático por teléfono?”, “Si, si”.
Cojonudo. Buscais un Directivo y le preguntais si tiene experiencia de
telefonista. Otras preguntas incluían “¿Sabe mecanografía? ¿Cuantas
pulsaciones? ¿Con cuantos dedos escribe?” :-(

Toda la entrevista se la pegó interrumpiendome. Se levantó como tres
veces y me dejó solo en la sala (a ver si funcionaba el aire, a
contestar al teléfono…). Le llamaron al móvil y me dejó con la
palabra en la boca para pegarse un rato charlando con su mujer.

En medio de la entrevista me dice “¿A usted le gustan los números”.
Hombre, he hecho una carrera técnica, algo me deben gustar…Pero
cuando dices números ¿Te refieres a presupuestos y contabilidad o a
cálculo? “No, no, a cálculo”. Hombre pues si…”¿cuanto es 125 por 8?”.
Yo con cara de flipe…Pues mira, 8×100 = 800 y 8×25 =200,
200+800=1000. “¿Y 123 por 8?” Ahi yo ya buscaba la cámara oculta…Pues
mira, son dos menos que 125, así que 8×2=16, 1000-16=1984. “Ahi, ahi,
se trataba de restar, jejejeje”. Muy astuto tu, colega…

Luego me abrasó con que le dijera mi salario objetivo, “Tu por cuanto
te vienes aqui” y yo venga a decirle que aun no sabía las obligaciones
y responsabilidades del puesto, que no conocía la empresa, que no se
trataba de “ahora gano X, pues X+6.000 euros”…Al final el tío se puso
tan pesao que le dije “mira, bajo mi experiencia un directivo,
dependiendo del volúmen de negocio de la organización y de las
responsabilidades del mismo, gana entre X e Y”. “Ah, vale, eso es lo
que quería saber…”.

A todo esto, del puesto y la empresa solo me cuenta tres vaguedades:
que hay que supervisar a cuatro informáticos y coordinarse con
financiero para las herramientas de contabilidad analítica. Ni siquiera
me aclaró qué empresa era y quién era él (¿Recursos Humanos? ¿Gerente? ¿Director de TI?).


Encima me suelta: “Y claro, hemos tenido suerte, porque entre los
candidatos hay un Ingeniero con un MBA y también un financiero que ha
sido gerente de una empresa de informática”…Tio, pues genial,
enhorabuena, pero si ya tenéis a vuestros candidatos, no me hagas
perder el tiempo por rellenar el puto expediente, ¿No?

Y para rematar, me pasa al final a una sala y me dice “bueno, redacteme
aqui una carta para la prueba grafológica, y como yo voy a estar
ocupado entrevistando al siguiente candidato, pues ya sabe donde está a
puerta” 8O 8O 8O.

Total, un puto desastre…Espero que no me llamen mas, porque desde
luego va a volver por allí Rita The Singer. En fin, por lo menos estas
experiencias sirven de entrenamiento…Y ya decía yo que nadie busca
directivos por Infojobs… “

Final de la historia: Cuando mi amigo daba ya el tema por una anécdota desagradable, lo llamaron para que lo entrevistase el Director General de la empresa porque estaba entre los dos finalistas para el puesto…Mi amigo les dijo amablemente que no le interesaba el puesto en absoluto.

Por lo visto, el responsable de Recursos Humanos no podía entenderlo. Le pidió explicaciones varias veces, pero él no quiso entrar “al trapo”. Al final le comentó que, por el transcurso de la entrevista, pensaba que no buscaban a alguien de su perfil, que las preguntas eran de un nivel demasiado bajo…La respuesta del responsable fue “Pero hombre, es que esos cuestionarios son muy antiguos y todavía no hemos podido actualizarlos”…Mi amigo le comentó también que ni le habñian hablado del salario, las condiciones…La respuesta fue “pero es que eso lo vemos ahora en la segunda entrevista”…Por lo visto este señor tiene claro que nada es culpa suya…
Al final, incluso se llegó a quejar veladamente de que mi amigo no les hubiera avisado antes de que no le interesaba el puesto, porque según él “se habían tenido que gastar el dinero en el análisis grafológico”…Increible…

¿Habéis tenido experiencias como esta? A mi es que me parece del todo impresentable y, si no fuera porque me lo cuenta alguien de confianza, pensaría que se está quedando conmigo… 8O

Categorías: Gestión
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Wellington on Accountants

Escrito el 29 de Octubre de 2006 a las 9:59 

Perdonadme que ponga este texto en inglés y añada poco, pero lo he encontrado navegando y me resulta absolutamente genial…Entre otras cosas, a veces me siento muy identificado con él:

“Gentlemen,

Whilst marching from Portugal to a position which commands the approach to Madrid and the French forces, my officers have been diligently complying with your requests which have been sent by H.M. ship from London to Lisbon and thence by dispatch to our headquarters.

We have enumerated our saddles, bridles, tents and tent poles, and all manner of sundry items for which His Majesty’s Government holds me accountable. I have dispatched reports on the character, wit, and spleen of every officer. Each item and every farthing has been accounted for, with two regrettable exceptions for which I beg your indulgence.

Unfortunately the sum of one shilling and ninepence remains unaccounted for in one infantry battalion’s petty cash and there has been a hideous confusion as the the number of jars of raspberry jam issued to one cavalry regiment during a sandstorm in western Spain. This reprehensible carelessness may be related to the pressure of circumstance, since we are at war with France, a fact which may come as a bit of a surprise to you gentlemen in Whitehall.

This brings me to my present purpose, which is to request elucidation of my instructions from His Majesty’s Government so that I may better understand why I am dragging an army over these barren plains. I construe that perforce it must be one of two alternative duties, as given below. I shall pursue either one with the best of my ability, but I cannot do both:

1. To train an army of uniformed British clerks in Spain for the benefit of the accountants and copy-boys in London or perchance:

2. To see to it that the forces of Napoleon are driven out of Spain.

Your most obedient servant,
Wellington

— Duke of Wellington, to the British Foreign Office, London, 1812.

:lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol: :lol:

Categorías: Citas, Gestión
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Lo vamos a hacer…

Escrito el 27 de Octubre de 2006 a las 19:07 

Y hasta aquí puedo leer. :oops:

Stay in touch… ;-)

Categorías: Emprendedores, Ideas de negocio
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Presión Fiscal

Escrito el 27 de Octubre de 2006 a las 8:00 

¿Por qué narices un empleado que cotiza por el regimen general de la seguridad social, y además lo hace por los máximos establecidos, si emprende en paralelo una actividad por cuenta propia tiene que pagar además una cantidad como autónomo? Si no fuera así, habría muchos profesionales que se animarían a hacer “trabajitos” como freelance, lo cual entiendo que estimularía la economía: Si les va bien, tarde o temprano necesitarían comprar equipo, alquilar un local, eventualmente contratar a alguien para que les sustituya en las horas en las que está en su “trabajo fijo”… Pero hoy por hoy, el simple hecho de plantearse hacer cosas como freelance significa, para empezar, poner casi 3.000 euros en las arcas de la seguridad social al año, aunque luego no ingreses un duro…

Lo que es más duro: Ese dinero no aporta nada al emprendedor. Nada. Nil. Niente. Zero. μηδέν. τίποτα. Su asistencia sanitaria y el importe de su pensión van a seguir igual. Oh, perdón, me olvidaba de un detalle importante: Significa que, si te despiden de tu trabajo “fijo”, te quedas sin paro porque estás desempeñando una actividad por cuenta propia. ¡Ala chicoooos! ¡A emprendeeeer! :twisted:

En fin, que no nos lo ponen facil…Menos política de formento del espiritu emprendedor, charlas, cursos, subvenciones e incubadoras de empresas, y más aliviar la presión fiscal a los emprendedores…

Categorías: Emprendedores
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RichDadClub Sevilla

Escrito el 26 de Octubre de 2006 a las 12:58 

Ya tenemos fecha para la primera reunión RichDadClub en Sevilla. Tenéis toda la información en el wiki.

A todo el que se apunte a partir de ahora le prometo de regalo una flamante tarjeta vistaprint de Presión Blogosférica…Veeeeenga, y pago la primera ronda de cafés… :lol:

Categorías: Negocios y empresas
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Invertir 3.000 euros

Escrito el 26 de Octubre de 2006 a las 8:00 

Chorro de artículos en RichDadClub sobre opciones en las que invertir pequeños capitales (pero capitales, al fin y al cabo) habida cuenta de que se acerca final de año y las tesorerías empiezan a estar mas o menos claras…

Las conclusiones extraidas por ahora: Vivienda a punto de estallar con plazos de venta demasiado elevados (y disparatada, hacen falta cantidades absurdas incluso para reservar sobre plano), mercados bursátiles en máximos históricos (¿es de esperar que suban? Además hace falta un estrecho conocimiento del mercado)…¿Qué otras opciones “tradicionales” hay?
Parece que solo quedan los plazos fijos, pero claro, eso no es invertir, eso es sólo ahorrar y que no se devaluen tus ahorros.

Sin embargo, existen opciones para invertir pequeños capitales y alcanzar intereses muy elevados. Pero claro, como decía mi (ilustre) profesor de Administración de Empresas, “Máxima rentabilidad, máximo riesgo”…Posiblemente el mejor negocio que uno puede hacer hoy en día es viajar a colombia y traerse un kilo de coca (*)…Pero claro, el riesgo es desmesurado. Invertir en un emprendedor, por otra parte, tiene un riesgo bastante más calculado: 90% de posibilidades de perderlo todo, 10% de recuperar una buena rentabilidad a medio plazo. Este 10% no me lo invento, es la tasa de supervivencia a 5 años, según comentan en varios sitios… :-(.

Una forma de mitigar ese riesgo es invertir en franquicias: Tienen un modelo de negocio probado, tutela cualificada…El problema es que las cantidades necesarias suelen ser muy elevadas. Jaizki proponía en su día una posibilidad de negocio muy interesante: Montar una empresa que junte a inversores (quieren poner dinero, pero no gestionar) con franquiciados (quieren gestionar, pero no tienen el dinero). Un refinamienteo de este planteamiento sería hacer lo mismo pero con grupos de pequeños inversores, al estilo de lo que hace algunas asociaciones de inversión inmobiliaria…

La otra opción para doblar capitales es trabajo duro. Algo que la mayoría de los inversores “domésticos” no están buscando. Pero os voy a poner un ejemplo teórico (no me despedazéis hasta que acabe el artículo) de un mercado en el que se puede empezar con poco y, a base de esfuerzo, ganar bastante: Automóviles de segunda mano. Supogamos que una persona compra vehiculos, los pinta, arregla y lava a fondo y los vende por algo más de lo que le ha costado el proceso completo. Las rentabilidades pueden ser del 30% a cortísimo plazo (compro un coche por 7.000, hago arreglos por valor de 1.000 euros y lo vendo a los dos o tres meses por 10.000), sobre todo si compras a particulares en sitios con poca salida (pueblos) y luego vendes utilizando Internet, donde la audiencia de compradores es grande… En el peor de los casos, el riesgo es pequeño (podrías vender el coche al menos por lo que te costó). Y siguiendo el consejo de Kiyosaki, el negocio en un proceso como este consistiría en hacer ofertas, muuuchas ofertas. Yo he vendido recientemente un vehiculo (por razones particulares, no por negocio) y cuando llevaba cuatro meses con él en venta, empezaba a ponerme muy nervioso, y mi disposición a “regatear” era mucho mayor…Repítase este proceso N veces, donde N depende de nuestra capacidad de trabajo…

Evidentemente, bajando a la arena real, en los casos que comento todo se mueve “en negro”: En el momento en el que nos vemos obligados a asumir la presión fiscal, garantías, seguros, locales, empleados…Probablemente no sea tanto negocio. Es por ello que creo que la Administración haría bien en dejarse de tanta subvención, tanta charla y tanta incubadora de empresas y aliviar (pero bien) la presión fiscal de los emprendedores, que bastante riesgo tienen ya para que encima el estado los sangre sistemáticamente… :-(

Mañana, artículo sobre presión fiscal…¿Otras ideas sobre pequeñas inversiones?

(*) Aprovecho la ocasión para saludar al FBI, la DEA, Echelon y la división de delitos informáticos de la Guardia Civil, a los que espero la lectura de este artículo les haya resultado amena… :oops:

Categorías: Emprendedores, Negocios y empresas
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Ya tardaban…

Escrito el 25 de Octubre de 2006 a las 13:00 

…en demonizar los blogs e intentar protegernos de nosotros mismos…Que haríamos nosotros sin Papá estado y, ya puestos…¿Qué haría Papá estado sin nosotros?

Preguntas: ¿Quién en Internet ha creado la Agencia de Calidad de Internet? ¿Quiénes son esas “autoridades independientes pero con competencias en Internet“? ¿Cuales son exáctamente esas competencias? ¿Cómo ha sido que hemos tenido tanta suerte los españoles de que caiga precisamente aquí dicha Agencia? Si es de calidad…¿No deberían mejorar un poco la calidad de su página web?

Y más:¿Hacía falta esta Agencia para advertirnos de que los niños pueden meterle mano a la cartera de los padres? ¿Cuanto han cobrado por llegar a esta sorprendente y reveladora conclusión?

Categorías: Blogs, Internet
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Venderse

Escrito el 24 de Octubre de 2006 a las 10:29 

Decía Martin Varsavsky en su blog que en Europa resulta obsceno hablar de dinero. Yo añado: En España resulta obsceno hablar de vender. Y de venderse ya ni hablemos.

Da igual los esfuerzos que se hagan por concienciar a los trabajadores de la necesidad de una marca personal (*), de hacerse únicos y poco prescindibles, de mejorar su empleabilidad. “Venderse” sigue teniendo la connotación de convertirse en un producto u objeto, de renunciar a tu identidad y tus ideales, de rendirse al sistema y a las corporaciones. Y claro, luego la culpa es del mercado laboral. Bua, bua…

Hace unos días hablaba de la mala prensa que tiene la función comercial…Hoy llego a la conclusión de que es el propio hecho de vender el que tiene esa mala prensa. Los mismos emprendedores, en muchas ocasiones, le tienen pánico al telemarketing, a la puerta fría y a las reuniones de presentación. Cuando les planteas si van a ir a hacer visitas a ver que tal funciona su producto te miran como diciendo “¿pero tu que te has creido, que yo monto una empresa para ser un vendedor de pacotilla puerta a puerta?“. Sin embargo, en más de una ocasión he comprobado de cerca que el emprendedor que trata a diario con sus clientes y pasa el 80% de su tiempo fuera de la oficina es el que triunfa. Pero claro, el tacto de los teclados nos encanta…

Y respecto a venderse, yo mantengo este blog, estoy en tres redes de contactos (LinkedIn, Neurona y eConozco) que uso de forma activa: Busco contactos nuevos, procuro enriquecer los intereses de esas personas, mantengo conversaciones…Siendo así, me pregunto qué lleva a una persona a hacerse una ficha en estas herramientas y:

1.- No incluir una foto cuando está comprobado que aumenta en un 90% las posibilidades de que consulten tu ficha (y no, no hace falta ser guapo, no teneís más que ver la mía)

2.- No rellenar un mínimo perfil: Que haces ahora, que has hecho en el pasado, cuáles son tus intereses. Os juro que acabo de ver una ficha cuyo unico contenido es el nombre seguido de “busco nuevas oportunidades laborales”…Y como esta hay legión. ¿Qué pretende esta persona? ¿Que le caiga un trabajo del cielo? ¡Si ni siquiera se lo que hace!

3.- No preocuparse de, de vez en cuando, lanzar alguna invitación. No se trata de “spamear” a todo lo que se mueva. A mi me llegan invitaciones de gente que se dedica a coleccionar contactos indiscriminados, y no suelo atenderlas. Pero también me llegan contactos de personas que se encuentran en mi mismo mercado, tienen los mismos intereses o se mueven por los mismos clientes que yo, y en ese caso es muy interesante poder contar con alguien a quien, eventualmente, puedes decir “oye, he visto que tu empresa ha lanzado tal o cual proyecto…¿Tu sabes algo de ese tema?”
Por lo demás, comparto la misma desesperación de la que hablaba Jaizki hace tiempo sobre lo poco que invierten las personas en tentar a la suerte, sobre todo teniendo en cuanta lo poquito, poquito, poquito que realmente cuesta.

(*) Por cierto, metes “marca personal” en google y sale como primer enlace la página de Andrés…Enhorabuena tío, te lo has ganado… :-)

Categorías: Emprendedores, Herramientas, Marketing
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Business Angels

Escrito el 23 de Octubre de 2006 a las 8:00 

La verdad es que aun no he tenido ocasión de conocer a un business angel profesional, esto es, que haya ejercido como tal en alguna ocasión y que conozca aunque sea vagamente los mecanismos de funcionamiento de las inversiones en start-ups. Pero pensaba hace poco en cuáles serían las maneras de invertir en un emprendedor que se gane nuestra confianza con unas mínimas garantías.

Me explico: Una de mis preocupaciones sería por ejemplo poner dinero en un negocio y que, después, la persona que lo administra se dedique únicamente a cobrar su sueldo de las “arcas” constituidas por los inversores para luego decir “lo siento, señores, no hubo manera, el negocio no ha funcionado”… Evidentemente, cuando uno invierte en la creación de una empresa hay poco lugar a garantías. Se podría exigir al emprendedor en cuestión que ponga también dinero en la empresa, pero dado que él va a cobrar un sueldo todos los meses tarde o temprano recuperará por esa vía el dinero desembolsado al principio, así como el invertido por el resto de socios.

Se podrían exigir al emprendedor avales, pero para eso iría a un banco, ¿No? Así que se me ocurre que la única manera de asegurarse de que el emprendedor va a emplear todo su esfuerzo en sacar la inversión adelante sería ligar el salario a objetivos. Evidentemente, todo el mundo necesita comer, así que tampoco se podría tener a esa persona sin cobrar hasta un hipotético break-even…Quizás lo justo fuera, en la misma línea en la que se remunera a muchos comerciales, pactar un sueldo mínimo y un importante variable por objetivos.

Otro aspecto que me intriga y que hace poco trataba Julio Alonso, citando a David Blanco,  es el del reparto societario, aunque ellos lo trataban a niveles estratosféricos respecto a lo que yo estoy planteando, yo hablo de pequeñas empresas y pequeñas inversiones. La cuestión es: ¿Quièn tiene derecho a llevar más participación? ¿El inversor, que pone el dinero, o el emprendedor, que por un lado es el que pone la idea y el esguerzo, pero al fin y al cabo está cobrando de ese dinero que ponen entre todos?

Podría argumentarse que a mayor dinero invertido, mayor participación. Pero hay quien no entendería que, despues de tener una idea, desarrollarla y venderla, se encontrase en minoría a la hora de decidir cómo gestionar la empresa.

Se me ocurre que una opción sería que el inversor llevase un mayor porcentaje de las acciones, pero que el emprendedor tuviera una opción de compra sobre la mayor parte de ese paquete. Así, supongamos que invierto 70.000 euros en la creación de una empresa y el emprendedor hace lo propio pero con 30.000. El 70% de las participaciones serían mías, pero suponiendo que mi objetivo sea rentabilizar mi inversión en un 100% podría suscribir un acuerdo con el emprendedor para que él siempre tenga derecho a recomprarme mi parte por 140.000 euros en cualquier momento.

El inconveniente de esta fórmula llegaría si, hipotéticamente, la empresa vale un millón de euros en ese momento: Estaríamos regalando 700.000 euros en acciones por 140.000 contantes y sonantes. Pero siendo positivos, ¿No era ese nuestro objetivo inicial de inversión? Pues santas pascuas…Por otra parte, el acuerdo podría incluir no todas las acciones, sino por ejemplo el 50%, lo que garantizaría que siempre podemos quedarnos con un 20% o negociar un precio justo por ellas.

En fin, un tema complejo que dependerá en mucha medida de lo que cada inversor aporta a la sociedad (experiencia, contactos, dinero, tiempo, dedicación…).

Categorías: Emprendedores, Negocios y empresas
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La función de Marketing

Escrito el 22 de Octubre de 2006 a las 9:53 

Una vez hemos madurado una idea de negocio llega el momento de hacer unos números preliminares para ver si las cosas pueden funcionar o no. Tras varias horas de tuning de la hoja excel, llegamos a la conclusión de que el negocio es viable siempre que, una vez alcanzado el régimen permanente, seamos capaces de realizar N ventas al mes.

Y entonces viene la pregunta: ¿Como conseguir esos clientes? Me atrevo a decir que el 90% de los emprendedores que empiezan tiran de “contactos”… Amigos, excompañeros de trabajo, amigos de amigos…Es lo que se tiene más a mano, cuesta menos vencer el miedo a la “puerta fría” y también es más fácil conseguir su confianza. Pero esa red de contactos, si no se ha construido cuidadosamente a lo largo de años, es limitada, y tarde o temprano a estos emprendedores les alcanza la “sequía” y el agujero en el estómago al comprobar que el dinero en el banco merma y el negocio no termina de alcanzar los números del plan (eso el que ha hecho un plan, que probablemente sea el primero de su clase).

Ahi es donde entra en juego el Marketing. Mario López citaba en su artículo “Maffia Offers” una estupenda frase de Eli Goldratt (traducción libre):

“El Marketing sería esparcir maiz por el suelo para atraer a los patos. Las ventas consistirían pues en disparar a los patos que están parados en el suelo. Si no hay patos…¡No culpéis a ventas! ”

Así pues, pensad en Marketing no como esos creativos locos que utilizan jerga como target,  mupis, sino como los chicos que esparcen el maiz para atraer a vuestros patos…

En próximos artículos, Marketing para emprendedores y pequeñas empresas… ;-)

Categorías: Emprendedores, Marketing
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Wiley, Barnett y Warren

Escrito el 20 de Octubre de 2006 a las 10:30 

Wiley es una editorial nacida en 1807. Entre su curriculum se encuentra haber publicado a autores como Washington Irving, Edgar Allan Poe o Herman Melville. A principios del siglo pasado se especializaron en libros científicos y técnicos. La calidad de sus publicaciones suele ser, hasta donde llega mi experiencia, asombrosa.

Barnett C. Helzberg es el creador de la compañía Helzberg Diamonds. Fue su presidente desde 1962 hasta 1995, periodo en el que convirtió la tienda familiar en un emporio de 143 establecimientos en 23 estados de EE.UU.

Warren Buffet es considerado por muchos el mejor inversionista de todos los tiempos, tal como dice la WikiPedia. No en vano, en 2003 figuraba como el segundo hombre más rico del planeta., y actualmente creo que sigue en el top 5. Si no sabías quién es y te interesan los negocios, haces bien en seguir leyendo este blog… 8O

What I learned when I sold to Warren Buffet es el libro en el que Barnett cuenta cómo acabo vendiendo su empresa a Warren y, además, condensa treinta años de sabiduría y experiencia en la gestión de un negocio de éxito. El libro está estructurado en capítulos cortos y cada capítulo cuenta con una anécdota o experiencia personal, un desarrollo y un resumen ejecutivo. Cubre áreas como gestión, toma de decisiones, recursos humanos, liderazgo, comunicación…Todo ello escrito con un lenguaje muy simple, enfocado y sin caer en tecnicismos ni mensajes vacíos.

PD: ¿Parecidos razonables? :mrgreen:

Categorías: Gestión, Libros
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Comprando tiempo

Escrito el 18 de Octubre de 2006 a las 8:00 

…Y seguimos con los atascos… :-D

Para todos aquellos que dicen que no tienen tiempo de leer libros: ¡Haraganes! Este fin de semana he utilizado un programa de text-to-speech para pasar un libro on-line (un PDF, vaya) a una serie de ficheros de audio, con una duración total de tres horas aproximadamente.

Lo siguiente que he hecho es pasármelo al MP3, y ahora puedo escuchar el libro mientras conduzco por la mañana, mientras paseo a mi hijo y al perro o cuando estoy en el gimnasio. He comprado tres horas de tiempo. Y por cada libro adicional que vaya digitalizando, mas horas que me salen.

Coste de un programa de text-to-speech: 29.95$ . Para calidad optima recomiendo el pack con el motor de voces de AT&T (UNOS 25$) y, para textos en castellano, la voz Rosa (otros 29% adicionales).
Coste de un libro en formato electrónico: Entre 0$ y 20$ por libro.
Para los más vagos, Amazon incluso vende muchos de sus libros en formato audiobook directamente. Si me apuras, incluso se pueden piratear o bajar de la mula, pero eso ya lo dejo a vuestra elección, riesgo y responsabilidad O:-)

No tengo tiempo, no tengo tiempo…¡Bah! :-D

Categorías: Gestión del Tiempo
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RichDadClub.es

Escrito el 17 de Octubre de 2006 a las 8:00 

Tras una serie de posts bastante largos, quiero intentar equilibrar las cosas con alguno más legible.

Hoy solo quiero dar a conocer la iniciativa RichDadClub.es de Jaizki, un habitual de estas páginas como ya habéis comprobado anteriormente. Se trata de conocer personas de tu área que estén interesadas en los negocios, las inversiones, las empresas y el networking. Para romper el hielo de las reuniones y establecer la tónica adecuada, se juega a casflow 101.

Cashflow Quadrant

Es un juego diseñado por Robert Kiyosaki , autor del best-seller Padre rico, padre pobre (de ahí lo de RichDad). En este libro, Kiyosaki explica su visión del mundo de los negocios y del por qué hay tanta gente que pasa su vida trabajando para poder pagar sus deudas y acabar con casi nada (la carrera de la rata) mientras que los ricos centran sus esfuerzos en la adquisición de activos y en hacer que el dinero trabaje por ellos (la vía rápida). También explica la necesidad de desarrollar tu inteligencia financiera al igual que has cultivado otras áreas de conocimiento, o habla de la falsa sensación de seguridad del empleado y del concepto que nos autoinculcamos de que ser empleado por cuenta ajena es más seguro que ser emprendedor.
Más allá de las enseñanzas de Kiyosaki, con las que uno puede estar de acuerdo o no en mayor o menor grado, es una buena iniciativa como decía para conocer gente interesante y divertida fuera de tu círculo habitual, gente que además cuenta con aficiones e interses similares a los tuyos (si estás leyendo este blog será por algo, ¿No?).

Si te interesa la iniciativa, hay una asociación en eConozco en la que puedes apuntarte, aunque lo primero que te recomiendo es que te pases por la página   RichDadClub.es  y por el Wiki, desde donde se están coordinando las reuniones. Por cierto que yo mismo estoy intentando montar una en Sevilla y ya somos  unos cuantos…Todos sois bienvenidos, así que ¿A  qué esperáis? Hay una reunión RichDad cerca de vosotros… ;-)

Categorías: Emprendedores, Formación, Libros, Negocios y empresas
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Una idea estupenda…

Escrito el 16 de Octubre de 2006 a las 18:40 

Y no es mía :-( …Es de Negonation:

Tractis Logo

Una aplicación para negociar contratos on-line… Habrá que ver qué tal queda, pero la idea me ha encantado.

Categorías: Herramientas, Ideas de negocio, Internet, Negocios y empresas
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