Cartel
Escrito el 23 de Julio de 2008 a las 20:17
A veces creo que me tendría que grapar uno de estos en la frente… Qué le voy a hacer… 
Y es que lo que no sepa Raul de esto…
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4 comentarios a “Cartel”
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Que se dice por aquí:
- Ernesto Sáenz Horna: Buenas tardes. La impresión que tengo sobre el tema es que a la mayor parte de personas nos...
- Manuel: Buenas. Soy Manuel, editor de Genbetadev. He leído tu artículo: “Por qué digo que no hay una...
- Luis Fraile: Genial Ángel, sois grandes.
- Pepito: Muchas felicidades Ángel, considero que tiene un enorme valor hacer eso. Independientemente de cuál sea la...
- Luis Miguel: Ole, ole y ole. Predicando con el ejemplo. Gracias!
Qué se dice por ahí:
- No Más Hype: Empresa maltrata jugador. Jugador maltrata empresa. Repetir
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- recursoshumanosproyectos: Cultura de proyectos: un reto para las empresas
- Agilismo: Después de la XGN 2010
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Ojalá fuera tan fácil. A veces esta consultoría gratis forma parte del proceso de venta para poder demostrar que sabes. Hoy justo, qé casualidad Ángel que saques esto hoy, estoy muy “caliente” con este tema por lo que le ha pasado a unos compañeros.
No hace mucho que un posible nuevo cliente me dijo:
“Hombre, es que no me parece muy bien teneros que pagar para que vengáis aquí un par de días a mirar cómo está todo montado para saber si el proyecto es viable o no.”
Y yo le dije: “Es que esos dos días son de consultoría y la consultoría hay que pagarla. Aunque podéis ahorrárosla ahora a costa de pagar con creces una mala ejecución del proyecto después. Es una pésima idea, pero es una opción”
Pero me sobré un poquillo porque el cliente no era demasiado goloso, sino… nos bajamos los pantalones como todo el mundo. Como todo, depende de tus conocimientos de psicología saber cuánto tienes que ceder con una persona concreta.
Es difícil… PUTOS INTANGIBLES
¡Fantástico!, pero para enseñar dentro de casa y en la competencia y, cuando nos lo hayamos creído todos enseñárselo, a nuestros clientes.
No se puede pelear fuera lo que no está ganado dentro. ¡Eso es masoquismo!, aunque no está nada mal no olvidar que hay unos límites.
Muchas gracias por tu blog que es de los de leer aunque esté haciendo consultoría gratis.
¡FELICES VACACIONES!
[…] Hay que productizar ). No obstante, en lugar de limitarme a señalar este hecho (que la consultoría se paga) lo que estamos haciendo es diseñar un nuevo paquete de servicios que consiste en una consultoría […]