Master en Networking

Escrito el 3 de Junio de 2008 a las 19:03 

(artículo originalmente enviado a la revista Networking Activo)

Entre mis actividades de networking favoritas se encuentra el desayuno. Casi todo el mundo desayuna, por lo que no estás robándole tiempo al día sino aprovechándolo de otra forma, y en cualquier caso un desayuno de trabajo no debe prolongarse más allá de media hora. Desayunando hace poco con un buen amigo me comentaba su intención de realizar un Master en Dirección de Empresas, el tan ansiado MBA, a pesar de que esta persona cuenta ya con una impecable y envidiable trayectoria profesional. Personalmente, le comenté, siempre he considerado que un MBA proporciona una importante ventaja competitiva y una visión global de negocio considerable cuando uno está empezando, acaba de salir de la Universidad y se enfrenta por primera vez a la selva de la empresa. Pero hay expertos que consideran que un MBA es el equivalente a tres o cuatro años de experiencia empresarial relevante, por lo que no tiene demasiado sentido emprenderlo cuando uno ya lleva doce años en empresas de primera línea con puestos de responsabilidad. A menos qué, claro.

A menos qué lo que andemos buscando en un Master sean los valiosos contactos que proporciona. Todos habremos escuchado alguna vez esta reflexión: lo importante del Master no es lo que aprendes, son los contactos. Y ahí tuve que darle parcialmente la razón a mi amigo. Parcialmente. Aunque sea cierto que los círculos de Networking surgidos a partir de haber compartido aulas, sumado al esfuerzo que las escuelas de negocio, conscientes de la importancia de esta factor, realizan para mantener y aumentar estas redes de networking (seminarios, encuentros de antiguos alumnos, revistas, eventos), no es menos cierto que el coste de un Maste, en tiempo y dinero, es bastante elevado, sobre todo si queremos asistir a “ese” o “aquel” Master, que son los que más contactos proporcionan.

Pero pensémoslo: si lo que valoramos realmente son los contactos, ¿no hay formas más eficientes, eficaces y efectivas de conseguir esos contactos? Comparemos la inversión en un master con el coste de asistir regularmente a los eventos de Networking profesional que se organizan en varios lugares del país, como por ejemplo los Thursday Internet en el marco de las nuevas tecnologías o los eventos Networking Activo para los que buscan contactos en el area de los negocios. Curiosamente, en muchas ocasiones estas mismas personas que valoran la posibilidad de endeudarse para hacer un Master y dedicarles las tardes de los viernes y los sábados completos durante dos años, a veces consideran que “no tienen tiempo” de asistir una vez al mes a un evento de Networking o que “es demasiado caro”.

Hay muchas formas más de ir construyendo nuestro “MBA Personal” en Networking: congresos, cursos, seminarios… Todos ellos con un coste menor que el de un master, y con la posibilidad de centrar los contenidos (y, con ello, a los asistentes) en función de nuestras áreas de experiencia o interés. Luego están todas las herramientas que Internet está poniendo a nuestra disposición: redes On-Line como LinkedIn o Xing, la blogosfera, foros, wikis…Comunidades profesionales, asociaciones, colegios, incluso ONG’s. Las posibilidades son realmente increibles. Pero claro, requiere un esfuerzo de organización personal, que comienza por ser consciente de cuáles son nuestros objetivos concretos cuando emprendemos un proyecto de Networking personal, qué podemos ofrecer a los demás y cuáles son los medios óptimos para lograr nuestros objetivos con los recursos con los que contamos. Quizá por eso el “Activo” de Networking Activo.

Si con todo ello no os convencéis de lo importante que es el Networking y lo asequible que realmente resulta, pensad una cosa: el año pasado, Antonio Calvo-Armengol, de la Universidad Autónoma de Barcelona, publicó un estudio en el que diferenciaba entre contactos fuertes, los más cercanos y personales, y contactos débiles, los que se consiguen en primera instancia vía Networking. Las conlusiones del estudio demostraban que los contactos débiles son más utiles a la hora de, por ejemplo, encontrar un nuevo trabajo o nuevas oportunidades de negocio, ya que los contactos más cercanos sólo nos aportan información que ya solemos tener, mientras que los débiles actúan como puentes entre las islas que forman los grupos de amigos más cohesionados. Estos puentes que nos brinda el Networking favorecen así el flujo de información entre las islas cotidianas. Los trabajos de Antonio sobre redes sociales y mercado laboral se basan en las más modernas teorías económicas y podéis encontrarlos en la red. Os los recomiendo como vuestro primer paso en pos del Master Personal en Networking.

Categorías: Emprendedores, Gestión
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Mi primer Iniciador

Escrito el 11 de Enero de 2008 a las 1:45 

Sigo por los Madriles (mejor no os digo desde dónde estoy escribiendo este post no sea que se os caiga la baba sobre el teclado, si queréis saber más investigad en Twitter :twisted: ). El caso es que aunque aun estoy digiriendo el Iniciador de ayer, no quiero dejar pasar mucho más tiempo sin plasmar al menos las impresiones más generales.

Primero lo primero: positiffo. Sempre Positiffo. Conocer gente e intercambiar experiencias es, por definición, una actividad que sólo puede reportar beneficios. Además ni siquiera es un evento que exija un esfuerzo de horarios o dedicación excesivo (empieza a las seis de la tarde y a partir de las diez de la noche ya sólo quedábamos los irreductibles). Enhorabuena a los organizadores y que cumpla muchos más.

En el apartado negatiffo: menos gente, al parecer, que en anteriores convocatorias. Espero que se trate de un pequeño bache por las fechas (primera semana después de las vacaciones) y que recupere fuelle. De todas maneras, con cuarenta y tantos asistentes hay más que suficiente para intercambiar tarjetas (de hecho, dudo que se pueda con muchos más en el intervalo de tiempo del que se dispone). Lo que no puedo entender es como, despues de la charla de los responsables de Secuoyas, algo así como la mitad de la gente se largó sin aparecer por las cervezas. De hecho, me había apuntado algunos nombres para perseguirlos después, ya que pensaba que podría haber campo para la colaboración, y no aparecieron por el bar. Lástima. Lo dicho: no entiendo para qué se va a un evento de Networking si luego te da corte aproximarte a la gente o no tienes tiempo para ello.

Respecto a la charla, la verdad es que fue una gozada: Rafael Garrido, con toda humildad y transparencia, no se cortó un pelo a la hora de contar los años de inicio y travesía del desierto de su empresa, algo que todos los que estamos en pañales agradecimos. Es el equivalente a decir “ey, mira, al final resulta que no estoy tan tocado del ala y que otra gente ha pasado por pasos similares a los míos y al final les han llevado a algo grande”. Fueron también muy provechosos todos los consejos que dio para afrontar el crecimiento de las empresas, de los cuales me quedo con uno que suscribo al cien por cien: mejor ir a los grandes que a los pequeños, y sin ningún tipo de complejos, ya que las empresas que tratan con los grandes (ellos lo extrapolaban a las empresas extranjeras) muchas veces no son ni mas listas ni mejores que nosotros. Ir a donde está el negocio. Tener fé y paciencia. Enfocar, enfocar, enfocar… Muchas máximas que dan para muchos posts específicos.

En lo referente al networking posterior, estupendo. Quizás me apalanqué más de la cuenta con alguno, ya que cuando me dan cuerda me enrollo como una persiana ;-) , y creo que este tipo de eventos son más para lanzar el “elevator pitch” y, si surge química, quedar posteriormente para profundizar, ya que si te empleas a fondo con el primer contacto interesante que encuentres quizás estés dejando pasar otras oportunidades por tu lado. Por cierto, y en lo que respecta al pitch, es cierto que ya puedes haberlo modelado y escrito cien mil veces, que a la primera que lo sueltas seguro que te dejas algo. Por eso lo ideal es practicarlo lo máximo posible, y ¿qué mejor sitio que en un evento de networking? Así, cuando lleguéis a una reunión con un posible cliente o inversor lo tendréis pulido al máximo.

En fin, que no creo que sea mi último Iniciador. Espero poder encontrarme con muchos de los participantes en el futuro, incluyendo alguno de los que no pudo venir a última hora como Andrés o Sunico. Por cierto, que una de las cosas que comenté con algunos fue la diferencia entre la cantidad de eventos de networking que se realizan en Madrid (a razón de varios por semana, a la que te descuidas) y el yermo páramo en el que vivimos los del sur. A ver si algun día le ponemos remedio entre todos.

En breve, las fotos en Flickr.

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La zona de confort

Escrito el 20 de Diciembre de 2007 a las 12:45 

Se me ha ocurrido escribir un artículo sobre la zona de confort y…

Venga, vale, fin de la broma. Ya imagino que todos los que leeis este blog estáis suscritos a Raul (y si no, ya tardáis, torpedos). Me ha gustado mucho lo que cuenta sobre la zona de confort: el conjunto de creencias, hábitos, paradigmas y conceptos a los que nos acostumbramos y fuera de los cuales comenzamos a sentirnos incómodos. Entronca mucho con el terrorífico fenómeno de disonancia cognitiva (o cognoscitiva, según la literatura) y el efecto paradigma, de los que ya he hablado en alguna ocasión.

El cachondo de Raul dice que él es de la zona de confort. Y lo dice después de dejar el mundo de las grandes consultoras para dedicarse a bloguear, y dejar lo de bloguear (al menos en su faceta de consultoría y servicio a empresas) para dedicarse a reflexionar sobre su trayectoria profesional. Un confort de que te cagas, vaya. Raul es un valiente, un heroe corporativo, pero también es un tio humilde, lo cual le honra.

¿Cual es mi zona de confort? No sabría definirla bien, pero sí conozco alguna de sus fronteras. La más imperiosa para mi es la de aporrear puertas. Hasta ahora el crecimiento empresarial (y profesional, ya que estamos) se está realizando de una forma muy reactiva, y tengo que ponerme las pilas con la faceta comercial e ir abriendo nuevas líneas de colaboración. Como dije ya en su día, la parte comercial es la que llevo más flojita, y en vez de ponerme las pilas con ella como me propuse en su día lo que he hecho ha sido acomodarme en la zona de confort de los clientes que ya me conocen, confían en mi y con los que previsiblemente seguirán habiendo líneas de colaboración en el futuro.

Así que ya tengo buenos propósitos para año nuevo, y espero que no se queden en eso.

¿Cuál es vuestra zona de confort? ¿Con qué limita?

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Se va parando la cosa

Escrito el 4 de Diciembre de 2007 a las 18:06 

Pues si. Aunque para muchas empresas las navidades son una época de locura, para la pequeña empresa suele significar que los clientes están liados con los presupuestos del año que viene y el cierre contable, y que lo que no tengas bien cerrado ya casi que se cerrará en enero o febrero. Y yo lo voy notando en varias cosas: ritmo de correos diarios, teléfono…

La verdad es que uno se empieza a sentir algo incómodo cuando el teléfono suena menos (o deja de sonar por días completos), pero es natural, obedece al ritmo de las fechas, y lo que estoy haciendo es planificarme toda una serie de actividades que nunca tengo tiempo de hacer durante el resto del año: preparación del PMP, traducir la web al inglés, trastear con alguna herramienta informática que no he tenido tiempo de ver todavía, leerme los números atrasados de la revista del PMI… Pero también aprovechar para ir preparando los christmas navideños o dar un toque personal a aquellos amiguetes y contactos que hemos tenido algo abandonados. De comer con ellos ni hablamos, claro, porque las fechas son imposibles.

¿Qué andáis haciendo vosotros por estas fechas?

Categorías: Emprendedores, Gestión, Gestión del Tiempo
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Gente interesante que he conocido en el EBE

Escrito el 25 de Noviembre de 2007 a las 22:08 

A algunos ya los conocía de vista o a través de la blogosfera, pero el EBE me ha dado la oportunidad de conocerles en persona e intercambiar impresiones con ellos.

Fernando Polo: director de operaciones en Webactiva, histórico de Lastinfoo y bloguero de primera generación. Un escritor fuera de serie (lo cual me causa una sana y pública envidia) y un conversador a la altura de sus habilidades blogueras y literarias.

Ismael El-Qudsi: Responsable de Windows Live en España. El lado oscuro nunca tuvo más buen rollo. Una lástima que para Microsoft los puestos de evangelista sean más bien tekkies, porque si alguien puede convencer a un Linuxero/Maquero de que compre Windows Vista y un paquete de soporte técnico de diez años es él. Pero es que además es un tío encantador y divertido… La repera. Ya lo conocía brevemente del año pasado, pero este año hemos tenido oportunidad de conocernos mejor.

Antonio García Sansigre: Director de ThinkingHeads, una agencia dedicada a proporcionar conferenciantes para eventos y que cuenta con personalidades como Emilio Butragueño, Ferrán Adriá, Jonas Ridderstrale … No tuvimos demasiado tiempo para charlar, pero me pareció una persona muy interesante a la que vigilar en el futuro. ;-)


Jerónimo Palacios: recién incorporado a su nueva faceta de Director de I+D+i del grupo de empresas PC-Online, uno de los principales distribuidores de informática de España. Emprendedor, blogger, estudiante de MBA… Con 24 años, me hace desear que hubieran muchos más como él en esta Andalucía que nos ha tocado vivir.

Raúl: bueno, a Raúl ya lo conocía desde hacía más de un año, pero aun no habíamos encontrado oportunidad de vernos las caras. Por muy llano, majo, amable y humilde que pretenda ser en persona, en cuanto suelta dos frases en serio te das cuenta de que estás hablando nada más y nada menos que con el Consultor Anónimo. Un crack.

Rubén Calvo: debo reconocer que cuando esta mañana ví la tarjeta de Rubén en el bolsillo de la chaqueta me costó un rato poner en pié en qué momento nos conocimos. La verdad es que una persona en cuya tarjeta de visita reza como único cargo “Emprendedor” despierta mis simpatías inmediatas. Otro para el marcaje.

Raúl Ordoñez: CFO de bitacoras.com. También conocido como Jasp. Andaluz de nacimiento y gallego de adopción, más o menos como yo (que no vivo en Galicia, pero la considero casi como mi segunda patria).

Gonzalo Martín: Estuvimos sentados juntos en primera fila el primer día, aunque a él le toco en suerte que se le sentase al lado el alcalde de Sevilla (si me toca a mi, lo empapelo a tarjetas de visita con esa excusa :-D ).

Rosa Jiménez Cano: periodista. Me la presentaron a altas horas de la madrugada, así que espero haberme comportado… :twisted: . La tarjeta más original de todas con las que estuve traficando, y aunque al principio no entendía el por qué de la sandía en la tarjeta una visita a su blog resolvió la duda.

A los demás: no es que no seáis interesantes… ¡¡Es que posiblemente no me acuerde de vuestros nombres!! Soy el peor fisonomista de Andalucía, con opciones al título nacional. En serio, si alguien sabe de un buen sistema para retener nombres y caras o un curso de desarrollo personal o…¡Lo que sea! que me lo mande urgentemente. Prometo probarlo.

Categorías: Blogs, Eventos
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